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La négociation est l’arme absolue pour réussir dans les affaires, dans le commerce et dans la vie privée...

Devenez le plus coriace des négociateurs :
infaillible, intraitable et irrésistible !



Vous le savez par expérience : dans la vie, il y a des gagnants et des perdants. Des forts et des faibles.
Mais avant de vous demander «et vous de quel côté vous situez-vous ?», attendez et lisez ce qui va suivre, cela vous prendra quelques minutes mais ces quelques minutes pourraient bien être déterminantes sur votre réussite, pour les 20 prochaines années.

Vous est-il arrivé dans votre vie, d'avoir fait une proposition (dans la vie professionnelle ou privée, en affaire, en commerce ou même en amour... ) et, malgré toute votre motivation et votre volonté, d'avoir reçu ce genre de réponse :


 
 « Il faut que je réfléchisse »
   « Je dois en parler à... »
   « Ce n’est pas le moment, j’envisage cela pour plus tard »
   « Ça m’intéresse, appelez-moi dans quelques jours »
   « Oui mais… »
   « Il faut que je consulte la concurrence »
   « Avez-vous une documentation à me remettre ? »
   « J’ai pour principe de ne jamais signer la première fois »
   « Je n’aime pas me décider vite »

Quel que soit le cas, vous êtes tombé «sur un mur» comme on dit. Et s’il s’agissait d’une vente elle n’a pas pu se réaliser...
Eh bien sachez-le :
si vous aviez été un négociateur chevronné, vous auriez su déjouer cette situation de blocage.
si vous aviez eu un mental d’acier, vous auriez trouvé la bonne ressource à l’instant T !
Un bon négociateur sait :

  • que la négociation commence quand le client dit non

  • qu’à tout moment il a les moyens de changer la donne

  • qu’il existe des techniques pour toujours reprendre l’avantage

Et vous ?

Que faite-vous face à un "NON" ou à un "je ne sais pas, peut-être?"


  • Vous finissez par abandonner la partie.

  • Vous tournez en rond (et ça se sent !) sans trouver la bonne solution.

  • Vous finissez par conclure un accord bien en dessous de votre objectif.


Et vous ?


Êtes-vous en mesure de changer la donne ?



  • Etes-vous capable de passer d’un être malléable, toujours insatisfait de lui-même... à quelqu’un d’imperméable à l’adversité, solide comme du roc, maître de ses objectifs et toujours satisfait de ses résultats ?

  • Etes-vous capable de forcer à votre avantage tout en dégageant un vrai respect de la part de votre entourage ?


Et vous ?

  • Détenez-vous les bonnes armes pour mener à bien votre négociation ?

  • Connaissez-vous les bons trucs pour mener habilement votre interlocuteur là où voulez ?

  • Disposez-vous des bons outils qui régissent secrètement la communication ?

  • Maîtrisez-vous toutes les facettes de cet art subtil qu’est la négociation ?


Cette maîtrise parfaite de la négociation, parlons-en, justement !
La négociation gagnante est un triangle vertueux dont les 3 côtés sont :

1- Des bons trucs d’usage... Souvent ils appartiennent au bon sens. Les champions de la vente capitalisent sur les formules qui leur ont réussi le plus. Mais attention : si chacun connaît et utilise les mêmes trucs, cela n’a plus d’intérêt, vous perdez l’ascendant sur votre adversaire.
En négociation : bannissez le spontané et l’intuitif. Tout ce qui sort de vous doit être calculé.

2 - Des techniques éprouvées... Là on passe au niveau supérieur. Beaucoup de commerciaux connaissent ces techniques mais... Sont-ils capables de les manier dans l’exercice quotidien de leur métier ?  C’est moins sûr ! Il y a toujours un gros décalage entre la théorie et la pratique.
En négociation : vous devez maîtriser ces techniques aussi bien que la conduite de votre voiture. Est-ce que vous pensez toujours quand vous passez les vitesses ? Non ? Eh bien négocier, cela devrait être pareil.

3 - Une véritable science !   L’art de la  négociation, quand on découvre ses mille facettes, est d’une puissance incroyable. Et il ne sert pas qu’aux commerciaux, loin de là. Dans la vie des tous les jours, savoir bien négocier vous permet d’être du côté des gagnants. L’art de la négociation est utilisé par tous les grands de ce monde, dans le domaine syndical, politique, social, privé, familial... Tous ses rouages sont connus, analysés, décryptés.

Négocier ne doit pas être un casse-tête hasardeux mais un sport noble, où le résultat final coule de source.


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